共合网"破冰"：瞄准广告传媒界的"阿里巴巴"

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楼主大中小发表于 2007-6-8 09:20 只看该作者

共合网"破冰"：瞄准广告传媒界的"阿里巴巴"

　　2006年6月6日傍晚，在杭州千年运河边一个名为"共合庄"的古典园林中，被互联网界和广告传媒界广泛关注的新锐企业"共合网"（www.randv.com），以一个充满创意的"破冰"仪式，高调宣布"共合网"网站正式开通。在仪式上，一直低调的四位共合网创始人和鼎辉、软银两家国际投资机构合伙人黄炎和宋安滥一起亮相，用锤子把一块冰封了共合网LOGO和网址的冰打破，寓意着共合网正式开始"破冰远航"，并表示共合网的目标是成为广告传媒界的阿里巴巴。
　　共合网（www.randv.com）是全球传媒资源共享整合平台的简称，共合网首创以资源置换为核心的R&V经济理论，创建以激活全球传媒资源为使命的R&V商业模式，建立独特的R&V非竞争性战略联盟，是中国第一个以实现广告交流、广告交换和广告交易为目的的电子商务网站，也是一个致力于发现资源、整合资源和经营资源的网络传媒机构。
　　缘起
　　颇具传奇色彩的共合网，其发展历程起缘于一次产生巨大影响的互联网产业与传统产业的合作。
　　2005年12月12日，做网络游戏的杭州天畅科技与做牛肉干的杭州绿盛集团结成战略联盟，将各自的产品"直接嵌入"对方的产品。绿盛的新产品"QQ能量枣"被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的"全能补品"，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力（使用技能的一种力量），且补充效果优于其他食品。而同时在全国市场上销售的多达6000多万包的"QQ能量枣"，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。双方各自在非竞争的领域为对方进行了有力的推广（都把自身的资源作为一种传媒，为对方做了广告），取得了巨大的市场效果，是年"QQ能量枣"的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展！
　　这一中国首个全3维虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作案例的成功，引起了学术界的高度关注。不久后，一份由浙江大学208位博士生和研究生共同推出的题为《绿盛-天畅R&V非竞争性战略联盟案例研究报告》正式向社会各界公布。该报告认为，绿盛与天畅缔造的"牛肉干＋网游"模式，是一种"R（Reality现实）&V（Virtuality虚拟）非竞争性战略联盟"并首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。接着，中国著名创新管理专家、浙江大学公共管理学院副院长、博士生导师陈劲教授主笔的首部研究R&V模式的理论专著--《正在爆炸--R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》一书正式由浙江大学出版社出版。陈劲在书中预言：R＆V这一全新的商业模式必将产生爆炸性的影响和效益！
　　随着R＆V模式的成功案例不断产生，这一案例成为了浙江大学、浙江工业大学等许多大学的MBA案例，绿盛老板林东和天畅老板郭羽则因此成为浙江年度经济人物，该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖"浙商创新大奖"。就国际影响来说，林东和郭羽甚至被著名的欧洲管理学院（European School of Management，创办于1819年，是世界上历史最悠久的管理学院）邀请前去演讲这一"来自中国的创新"，他们也成为首个登上这一著名管理学府讲台的中国企业家。这时，郭羽和林东已经有了一个迫切的想法，那就是成立一家专门的公司，用R&V商业模式来赚钱。到了2006年3月，R＆V迎来风云际会，徐汉杰和周晓两位杭州人的出现，让这一想法得以迅速实现。2006年4月，杭州安德维网络传媒有限公司正式在杭州工商局注册成立，"安德维"毫无疑问是"R&V"的谐音，而"安德维"的主要业务，就是通过"共合网"网站，对创新传媒资源进行发现、整合与经营。
　　人物
　　徐汉杰远见敏锐、林东激情洋溢、郭羽心智灵动、周晓更是一身传奇，这四位"共合网"的创始人各具特点，四个团队核心成员是"共合网"能取得成功的重要保障。
　　徐汉杰曾创办多家企业并取得巨大成功，包括2002年创办全国领先的典当公司，2005年成功出售给中国大红鹰集团；2003年初创办专注于手机游戏的联梦娱乐，2006年初以8000万美金成功出售予全球领先的移动增值服务企业monstermob。徐汉杰10多年来一直活跃于金融资本市场，擅长资本运作。
　　郭羽同样是互联网界的风云人物，早在1999年他就参与创办了在线人数排全国前三位的边锋棋牌网络游戏，2004年又创办浙江网络游戏行业领军企业天畅科技，成为中国全3D网络游戏原创领域的代表人物。是"2005浙江年度经济人物"、"2006浙商创新大奖"获得者。同时他对企业经营管理卓有心得，出版有《第4项修炼》等多部热销的企业经营论著，他也是多所大学的客座教授和MBA导师。
　　林东毕业于澳大利亚拉筹伯大学的MBA，他被业内称为"中国牛肉干大王"，创办的绿盛产品销售业绩连续五年来以每年超200%的速度递增，2006年销售总额达7亿人民币，成为全球销量最大的休闲袋装牛肉干食品。林东是年轻成功温州商人的代表，秉承浙商务实创新精神，其超强的执行力尤其为人所称道。
　　周晓有超过10年的互联网业和广告业的营运经历，曾任知名机构企划总监、组建广告传媒公司，他8年前就创建了行业网站"中国领带在线"并与阿里巴巴合作，对网络经济和传媒市场均有充分及专业的理解，最适合"共合网"这一以网站为网络平台，以网下广告整合为运作基础的经营特点，所以就担任了"共合网"的CEO。也正是在周晓的领导下，"R&V"商业理论有了更深入的延伸（请参考附件"解读共合网"），"共合网"有了长足的发展。
　　在他们四人的努力下，让"共合网"成为一个难得的范本：从一次互联网与传统产业的合作，成为一个经典的MBA案例，再发展为新的商业理论，然后又成为一种全新的赚钱模式，最后又以此全新模式为基础创办一家新概念互联网公司，公司以爆炸式的发展迅速赢得市场和创造巨大效益，而公司又因为发展迅速和前景看好，不久就被鼎辉、软银这两大著名风投看中并投资，获得巨额资金支持的公司如虎添翼，进一步实现传奇般的飞跃！
　　爆炸
　　确实，"共合网"的发展前景令人兴奋。去年在共合网刚刚成立的时候，有一位财经记者曾以"超级分众+阿里巴巴"来描述共合网，但共合网的发展速度还是远远超过了这位记者的想象。
　　从借用一间会议室、17个员工开始，成立一年的共合网，给了世人一个难以想象的"正在爆炸"式的发展速度：拥有包括众多资深专家和海归才俊的百名员工；实现多元商业模型的规模布局和逐月稳步递进的丰厚盈收成绩；建立共合网中国总部和设立营销中心，成立上海分公司开始进军全国市场；获得千万美元级的风险投资；推出亿元规模的广告信贷；筹建共合创新传媒会并发展千名广告服务商会员和组建近万名商务专员团队；设立浙江大学传媒学院创新传媒奖学金……共合网以创新的理念、经典的案例、超强的执行力和爆炸式的发展态势异军突起，迅速赢得了高度的行业地位和广泛的社会认可。
　　模式
　　目前，作为一个初具规模的创新型网络传媒企业，立足高速发展、稳定收益和多元经营，共合网已经形成了三个核心盈利模式：分别为传媒资源置换业务、多方互动平台和绝对中国首创的广告信贷业务。（请参考附件"共合网网站介绍书"、"共合多方互动传媒平台项目介绍书"、"共合广告信贷项目介绍书"）
　　比如"共合多方互动平台"，通过一个创新的可移动复合功能机柜，上面为流媒的液晶显示屏，播放异业宣传广告，下面为纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和消费折扣券。这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体，由于其采用了独特的"一比十置换"传媒资源的组建模式，并特别符合"一公里营销"的原理（市场营销学有这么一种说法，真正对商品有终极影响力的，往往是看是否能吸引在店面附近的1公里的顾客），能够在广告主1公里范围内以自己一个资源换回10个有用和相关的广告资源（比如一个汽车4S店的广告会被放到10个售楼处，而买房者同时选购汽车的几率会比较大），从而获得最佳的广告整合效果。目前"共合多方互动平台"已大量出现在国内咖啡馆、美容中心、珠宝行、汽车4S店、售楼处、服装专卖店、健身场、英语培训机构、特色餐厅等时尚场所。共合多方互动平台在推出后，被权威的市场研究机构CTR（央视市场研究股份有限公司）评定为是分众占领电梯资源之后，所能发掘出的最具价值创新广告载体：用互动激活创新传媒资源、用置换获得广告发布阵地，而每一个传媒阵地提供者同时也就是他方传媒阵地的广告需求者，用"一比十置换"方式创建一个巨大的非竞争性战略联盟广告平台，这就彻底颠覆了传媒乃至部分新传媒普遍采用的大投资大规模购买阵地、找客户拉业务获得收益的传统经营方式。R&V资源置换的形式带动了一场真正的传媒革命。
　　共合网的第二项核心盈利模式"传媒资源置换业务"主要通过网站实现，共合网海纳创新传媒资源，吸引传媒资源供需各方，通过建立R&V非竞争性战略联盟，为传媒资源置换提供广泛和精准的整合平台，使传媒资源供需各方共享置换各方的相应对等资源，实现资源利用最大化。共合网通过组建多种类型的非竞争性战略联盟，实现资源置换业务；共合网以收取加盟费和增值价值提成获得收益。
　　共合网的广告信贷服务是R&V理论下的一种特殊经营方式，是银行金融信贷渠道和广告传媒业务项目的资源置换。共合网凭借自身的品牌信誉和领先的专业优势，联合银行和担保公司，设立创新的金融服务品种，为有业务资源、需要流动资金的广告公司提供规范有效的融资渠道或资金支持，共合网将通过收取服务费和联合经营业务收益获利。
　　另外从一个细节可以看出投资人对共合网前景的看好：共合网上海分公司被设在软银中国上海总部的办公楼里，与软银中国用同一个电话总机，这实际上是意味着软银已经把自己的声誉与共合网的成败捆绑在一起了。
　　浙商在互联网界风光八面，而杭州则可说是互联网的风水宝地，马云在杭州创办了中国互联网第一个商业网站中国黄页，孙德良在杭州缔造了中国互联网"第一股"网盛科技，阿里巴巴和淘宝网更是称雄各自领域。现在看来，共合网则很有可能成为杭州互联网业的又一神话。来自：donews

[ 本帖最后由 lxwcto 于 2007-6-8 09:45 编辑 ]

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