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发表于:2007-9-23 15:54
标题：都封台：网站想盈利 目标群体要缩小
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如果在你的眼前摆放着100份商业计划书，那么其中的90份就是在为市场画大饼，至于自己能从中分到几杯羹，天晓得。
定准用户群就是盈利
我们以视频类网站为例，尽管优酷、六间房等获得了投资，但没有足够清晰、足够丰富的赢利模式，最终的结局将充满曲折，现在还不到盖棺定论的时候，但是对于其他那200多家视频类网站而言，结局已经被注定，那就是在经受时间的折磨之后，大部分跨掉。
那么，有没有人从视频模式里直接赚到钱呢，有！亚洲商港的符德坤，将视频服务包装成企业网络电视台，公司营业执照还没正式拿到，仅带一个小女孩当学徒用不到两个月的时间就创造了一个造富神话，1047万。符德坤那时刚刚从厦门书生离职出来，开始策划亚洲商港，用了不到一个月的时间，完成了中国36个重点城市代理运营中心的招募，对于喜欢面子的企业来说，这个玩意儿不仅是有需求的，而且还很有市场，卖一套就是一套的钱，实实在在地从网上淘走了真金白银。
能够让视频网站上市固然是件好事情，但自古好事多磨，不是你想上市就能够上市的，风险投资的钱，也不是你想拿就能拿得到的，所以，绝大部分的尾随者就将处在低迷的状态，与其没有十分地把握获得投资，但不如以退为进，重新划定更为准确的目标群体。
必须将目标群缩小
大而全的网站有什么好处呢？能够获得更多的一些流量，也能获得一些广告，但弊端呢？就是增加了人手，而且服务的种类变得很多，提供起服务来会很杂乱，每一样看似都在赚钱，但每一样又都不是很赚钱，所以发展很容易陷入一种死循环，东边的拌住西边的，前面的缠住后边的。
随着人们的需求增多，产品日益丰富，“共同信息“对于每一个人都越来越不适合，在现实生活中，大多数人更倾向于在解决某一个问题时，寻找更为专业化、更为部门化的机构，确实，这种细微的差距一直都在存在。
比如与文学沾边的网站中，除了个头最大的在玩资本游戏，其余的大都挣不到钱，但有例外，比如中国投稿网、中国企业内刊网、起点中文网之类经营着某一个很小分支的，却多多少少地都在赚些钱，不管有没有投资商，至少自己都能活得很滋润。
当站在销售的角度上，如果要论消费者的需求，那也是千差万别的，如果你销售的是MP3，男孩所喜欢用的款式和女孩喜欢用的款式，就有着明显地区别，而专门用来送给女朋友生日的款式，又有其特殊之处，尽管都是MP3，你可能觉得这些之间的差别是很微小的，但每个人的兴趣不同，用途也不一样，在那些终端的消费者面前，他们会认为差别是非常大的。
精明的商人就是在把握这些特殊的区别，在很多细小的独立市场中取胜，甚至成为其中某一细分领域的老大。在网站的经营中，缩小目标，找准群体，多花点心思去想想人们凭什么要在你这里花钱？能掏银子的又都是些什么人？据此调整网站，抓住关键的环节，往往也就容易找出赢利模式了。
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