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发表于:2007-9-25 16:03
标题：清书记（五）--写国外市场拓展调研计划
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翻到99年10月做的笔记，看到当时自己写的一篇命题作文，当时老总想让产品外销，我是研究生，懂一点纸上英文，自然让我写个思路。
我写了个提纲：
1、要对计划进入的国外市场进行调查
需要了解的项目有：
1）当地生产同类产品公司的主导产品占有率，技术水平和价格水平；（针对竞争对手的）
2）当地轻工业发展潜力（我们产品是配套轻工业的）（针对下游客户的）
3）有无其它外商进入（针对潜在竞争对手的）
4）关税壁垒成本
5）运输、包装费用
6）维修服务问题（针对上游配套的）
这个当时是没水平做这样的分析的，是查了很多资料合并成的一个提纲，现在看看， 也没太大问题，只是不晓得具体如何操作，但思路有了。
还提出了营销策略：
1）进驻销售
条件是：a）当地客户对产品需求稳定；b）产品质量稳定可靠，无故障时间和维修间隔时间长；c）有熟悉当地环境的营销和技术复合型人才；d）有可观或长期利润
2）代理销售
条件a）b）相同，c）需要代理商信用和技术支持能力
3）联合办厂
采用技术转让，风险共担，利益共享的方法。
当时能想到这三个办法，的确不错，至少给老总有了个交代，呵呵
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