采购刀片到底该重视什么 - 服务器硬件 - 51CTO技术论坛

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发表于:2007-10-10 09:55　　标题：采购刀片到底该重视什么
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刀片式服务器的特点是什么？归纳的话，最重要的一点，就是高密度。比如，IBM的刀片机箱是6U高度，里面可以容纳多达14个刀片，这些刀片搭载了双核的处理器，比如至强、PowerPC970以及AMD公司的Opteron芯片；而另外一家刀片厂商惠普公司的机箱密度也非常高，其BL p-Class 30p系列可以在6U高度机箱内安装16个刀片，而且也是双路的处理器。这样，密度高，节省空间的特点就应该是渠道采购刀片式服务器的第一个强调要点。

接下来，渠道需要寻找有空间节省需求的客户了，通常来说，SMB企业不是最理想的人选，这些成长型企业可能对于一般的塔式或者机架式服务器比较感兴趣，二、三台塔式或者机架式服务器就完全能够满足其应用需求，最可能的客户应该是对运算有着很高的要求、对于服务器所占空间比较敏感的客户，这种客户以电信增值领域居多，还有传统的有集群运算需求的行业客户，举例子来说，前者是一些网络游戏运营商或者某些大型企业的IDC数据中心，后者则是一些石油、气象、制造等传统的对集群运算需求旺盛的客户。那些游戏运营商或者电信增值运营商们通常是租用电信的机房，昂贵的租金（以北京、上海和广州等城市为例，每42U机架每个月的租金是5000元到1万元左右）让他们不断寻找一种产品，可以满足计算能力，但是又少占空间，刀片式服务器的高密度特点正好满足了这个需求。前段时间惠普公司采购给第九城市将近2000台刀片式服务器，这个成功案例也从侧面证明了电信增值客户对于刀片式服务器的兴趣还是相当大的。

但是一味推荐刀片式服务器的节省空间特点恐怕不会永远奏效，也许有些客户根本不在乎空间的占用多少，当面对这样的客户时候，渠道就需要采用推荐刀片式服务器的降低TCO的要点来说服他们了。

渠道如何用TCO方面的特点来让用户采购刀片式服务器呢？这就需要从三个方面来攻克用户的心理：前期采购成本、人员的维护和管理成本、服务器运行过程中的能耗成本。

IBM eServer x系列服务器大中华区品牌与产品副总经理程元先生接受采访时表示，从前期采购成本上来看，如果3、5台的小数量采购，可能前期采购成本是刀片服务器超过普通的机架式服务器，但是当过了5、6个季度后，综合中间的人工、以及能耗来看，则刀片式服务器的总体成本要低于机架式服务器产品。比如在省电上，如果按照 14个服务器来计算，IBM的刀片式服务器最大可以节省40％的电量，而且这还不算采用传统机架式服务器搭建计算系统时候涉及到的交换机、KVM所消耗的电费！

此外，程元还建议渠道采购时候强调刀片式服务器所节省的线缆数量，“如果还是按照14个服务器来考量，传统的1U服务器需要28条网线、14套的KVM线缆，而刀片式服务器则只需要8条网线、1套KVM线缆而已。”从线缆的节省程度上来对比，这反映了刀片式服务器在前期采购成本上的节省。