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发表于:2008-2-18 12:08
标题：iPhone与中国移动合作关键:不是分成 是信用
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iPhone与中国移动合作关键:不是分成 是信用
据国外媒体报道,中国移动提供的数据显示,到去年年底,共有40万台破解版iPhone在中移动网络中使用,全球总共有约100万台破解手机.
去年,苹果共售出370万台iPhone,其中10%在中国.尽管网络不兼容,但是,中国消费者依然对iPhone十分热衷,据调查,去年,中国20%的 智能手机售价在4000元之上,相对而言,iPhone在高端很有竞争力.在此之前,有消息称中国移动与苹果iPhone之间的谈判因苹果公司要求的分成 比例过高而被中国移动拒绝.
中国移动与苹果iPhone的初次谈判以失败告终,那么苹果iPhone会否因此放弃中国市场?中国移动最终能否顺利引入iPhone?
目前,全球手机市场中中国、印度是增长最强劲的两大市场,美国经济衰退的浪潮必然影响iPhone的销售,所以苹果不可能放弃中国这块巨大的市场.而且有消息称苹果将在2008年夏天在北京布局第一家旗舰店.
笔者认为阻碍苹果iPhone与中国移动合作的主要因素并非是分成多少那么简单,更重要的是中国消费者信用度较低以及两者业务的冲突,这两方面都不利于iPhone以定制的方式进入中国.
首先,要求中国手机用户大规模的使用定制的方式这很不现实.运营商定制主要是依靠手机用户的良好信用,但是中国手机用户目前为止还未能够实现实名制,而且个人信用制度的建立也不够健全.高素质的大学生拖欠助学贷款的事件频频发生,更何况要求普通消费者保证较高的信用了.没有良好的信用环境,无法保证手机用户在网时间,运营商靠此获取稳定的收益就化为泡影,因此运营商不愿意花费成本去补贴iPhone的成本,而苹果也难从分成中获得良好收益.
其次,中国移动正在大力发展自己的音乐下载业务,并将此作为新的盈利增长点,这与苹果希望依靠itunes获取利润的构想矛盾,而且是直接竞争关系.近日,中国移动携12530推出“全曲下载”构建12530中国移动音乐门户,成立了M.Music“无线音乐俱乐部”.并通过免费、抽奖扥促销模式大力推广,这块市场是巨大的而且是未来所有手机企业竞争的焦点,中国移动很明显不会放弃这个领域,数据显示,仅2007年,周杰伦的歌曲通过无线下载获得的收入就超过600万元.
虽然iPhone强大的上网功能能够帮助提高中国移动的ARPU值,但是苹果要求较高的分成,以及中国消费者的消费习惯,itunes与12530之间的冲突等因素,都让中国移动考虑是否引入iPhone,因此笔者认为中国移动引入iPhone并不会那么顺利.
作者:磐石之心
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