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发表于:2008-3-4 12:31
标题：AMD携整合平台优势祝渠道“新年有橙”
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AMD携整合平台优势祝渠道“新年有橙”
2008-03-04 07:22 作者： 来源： eNet硅谷动力 [收藏到E起摘]
【eNet硅谷动力消息】新年伊始，AMD在全国开展了“子鼠迎新 五龙贺岁”渠道拜年活动。本次活动声势浩大，涵盖二十多个城市，引起了全国各大IT大卖场的轰动。这是在渠道拜年活动成功开展四年以后，AMD再次发力，表明了AMD对渠道的重视，并预示着AMD将在2008年对渠道布局进行空前的优化与强化。
本次渠道拜年活动中，AMD拜年美女走入各家店铺，向渠道合作伙伴及一线销售人员齐声献上新年祝福和橙子糖果等“新年有橙”好礼，使原本浓烈的新年气氛愈加升温。让渠道市场对AMD的认知度和满意度迅速提高，同时使渠道合作伙伴切实感受到 New AMD的“CPU＋GPU＋芯片组”完美组合，以及真四核等创新技术更为广泛的市场前景。
培植渠道核心竞争力
以往厂商多是从自身出发，希望经销商的发展依托厂商，而AMD是根据经销商的不同需求，力求经销商的利益最大化。以通过长期的互利合作谋求信任以及相互成长，缔造共赢的合作环境为主旨，在2007年，AMD不仅取得了自身业绩的突飞猛进，而且也实现了与渠道商的“共同成长”。
回首2007年，AMD提出技术多样化、差异化的渠道策略，培植各OEM厂商的差异化特长来盈利。例如，为了提高各经销商在卖场的陈列曝光率。AMD请在名家来设计装修各经销商的笔记本销售中心，使其各有特色，在卖场拥有更多的曝光率和更多的展示机会。同时，这些销售中心所陈列的拥有AMD技术的笔记本产品，也提高了AMD在消费者面前的曝光度。
积极拓展第二战场
传统PC卖场是消费类电子购买渠道，消费人群有限。只有鼓励新兴业态的崛起，才能为经销商开辟第二战场。例如电话直销、大型连锁卖场和网络直销等。
现在国内互联网发展蓬勃，电子商务成熟，AMD大力支持经销商进行网上销售渠道的开发。其中，包括AMD网上旗舰店的建立、淘宝网专卖店和招商银行购物分期付款等方式，甚至在重点电视购物频道上开辟销售渠道，这无疑为渠道开辟了更多的盈利空间。同时，为了进步拓展细分市场，AMD将对笔记本电脑需求旺盛的大学校园当作一个重要阵地，借助校园代理渠道的开发，通过校园巡展活动进入校园市场。
产品是发展的根基
帮助渠道提升核心竞争力的有力保障，是AMD强大的创新能力。目前市场上双核处理器产品已经成为主流，在2008年，AMD将顺应市场需要，推出三核处理器产品，让渠道商获得更多的差异化优势。同时，AMD在年中发布的“Puma”笔记本平台，不仅在应用性能、功耗和电池续航等方面大为加强，而且其所具备的PowerXpress技术，允许笔记本产品的集成图形与外接显卡快速切换，完美地解决了显示性能与电池时间的矛盾。这无疑为渠道商推出更具备差异化产品，进行差异化经营奠定了深厚的基础。
在2008年，AMD将继续加强笔记本销售中心的建设。以样板店单点突破为全线延展打基础，在样板店操作成功的前提下，进行复制，形成样板渠道；同时，在坚持电脑城卖场，加大差异化经营，加强销售人员素质，做到规范化；进而，在具备更好的竞争能力拓展新兴业态的同时，协助经销商继续扩展其他经销渠道，比如电视媒体、大学校园等。
AMD是当今业界唯一同时拥有处理器、图形显示、芯片组创新能力的整合平台供应商，客户及业务伙伴已遍布中国，覆盖科研、教育、电信、气象、石油勘探等行业，AMD的产品受到了中国市场与用户的广泛肯定。有理由相信，在2008年，凭借倍受消费者和行业市场期待的AMD 新平台及解决方案，AMD将帮助更多的渠道商共同实现价值的提升。
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