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发表于:2008-4-28 15:44　　标题：创业者应该学会打组合拳
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创业者应该学会打组合拳
最近在看一个小说，叫《明朝的哪些事》，还在看朱元璋如何打天下的部分，觉得很有意思，也从中感悟了许多，单不说作者的文笔，光说打天下跟创业之间的道理。其中有许多相通之处。

      就拿我的创业项目在线记账平台——财客在线记账网来说，在经历2年多的苦苦发展后，终于发展成为中国最大的在线记账平台，技术开发我们做到了同行第一，产品功能创新我们做到了同行第一，网站排名我们目前是13万，做到了同行第一，网站的活跃度和粘帖度以及知名度等都达到了同行第一。那么到底是什么原因让财客在线记账网从倒数第几名一跃成为行业的领头羊呢？

   财客在线记账网成立于2006年2月10号，当时是中国第三家在线记账网，最早的是开普蓝和ALLMONEYHOME2个网站，但是这2个网站虽然比财客在线记账网早半年多，但是却一直没有发展起来，他们都是05年中旬上线的，但是一直到现在都还跟当初的功能差不多，没有进行大的改进，而财客在线记账网却已经改了9个版本，从最初简单的功能发展到今天功能强大的在线记账平台。

      财客在线记账网2006年2月10号成立发展到2007年5月中旬，其总的注册会员为499个，在当时有十分强大的竞争对手是YNNNY和蘑菇网以及钱包网，但是财客在线记账网的ALEXA网站排名是100多万，综合实力排在同行里的倒数几名，差点从先行者变成先烈了。而财客在线记账网从07年5月中旬到今天。其注册会员已经达8万之多，ALEX排名为13万，PR为4。从同行里倒数几名发展到同行第一呢？那么财客在线记账网是如何反败为胜，出奇制胜呢？

第一：技术不如对手
   财客在线记账网的技术在同行里算一般，绝对算不上一流，许多同行网站的技术都比财客在线的好，比如开普蓝等就比财客在线的技术好，但是为什么他们却没有超过财客在线呢？

第二：界面设计不如对手
      当大家打开财客在线记账网后，会发现首页和各个频道的页面以及功能操作页面都很难看，而盐糖计和钱包网、理财E等网站都比财客在线的好看，为什么他们依然没有财客在线的活跃度高吗？

第三：时机不是最早
      虽然有个不成文的定律就是越早的网站可能死的越快，财客在线记账网是中国第三家在线记账网，不是中国最早的记帐网，时机不如开普蓝的好，但是为什么开普蓝却没有成为行业第一呢？

第四：功能不是最强大
      许多外人都认为财客在线的功能十分强大，但是财客在线的功能不是最强大的，而是最适合目标会员使用的。也正是这个原因才吸引了一大批忠实的会员使用。

第五：市场推广不是最好的
   许多朋友一定经常在论坛和其他网站看到财客在线记账网的宣传文章，虽然宣传一直很勤奋，但是财客在线的市场推广不是最好的，比不过钱包网的市场推广，效果也不一定是最好的。

第六：团队不是最好的
   中国许多的在线记账网都没有完善的团队在运营，虽然财客在线有独立的团队在全职运营，但绝不是最好的团队。因为财客在线的创业团队都是来自草根创业者，没有在大公司经历管理和其他各个方面的培训，所以团队不是最好的，其团队就比不过钱包网。

第七：服务不是最好的
   财客在线记账网一直把会员看做自己的衣食父母，但是在有些时候，服务经常不到位，做的不够好，这个是财客在线的一个弱点，其他同行的服务绝对比财客在线做的好，做的及时，做的到位。

   综合以上的分析，按照道理来说，财客在线记账网没有理由成为中国在线记账市场的领头羊，技术不如对手、设计不如对手、时机不如对手、功能不如对手、推广不如对手、团队不如对手、服务不如对手。那么财客在线是凭借什么做到同行第一呢？
作为财客在线记账网的团队成员之一，我感受最深刻的就是我们懂的如何打组合拳，我们清楚我们的优势和缺点，所以我们把各个方面都紧密的组合起来，而不是单独做某个有优势的方面。

   好比一个人的手，每个手指有长有短，假如认为自己的手指长有优势的话，而单独或者说重点用长手指去跟别人竞争的话，其结果只能长手指更受伤。假如要想成功，比如把手掌上的各个手指紧密凝聚在一起对外发力，才能真正得到最大的发挥，因为每个创业者或者团队只能在某些方面比较有优势，不可能在任何方面都比别人强，只有扬长避短，把优势和缺点一起整合在一起，齐心协力的对外发力，才能制胜。
（作者：田克山  MSN：fenqu@hotmail.com