小李飞刀
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发表于:2008-5-9 10:05
标题：中外资银行人才争夺剑拔弩张
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镜头一：最近，本土银行职员时常接到猎头公司打来的电话，劝说他们到外资银行任职。
镜头二：一位外资银行总裁在网上发表言论表示，“我们能开多少家支行，取决于我们能招到多少支行行长。”
镜头三：近日，某股份制商业银行北京分行一位副行长在与记者闲聊时就提到，虽然他出于种种考虑并未接受猎头公司委托客户的邀请，“但多少还是有点动心”。
去年12月11日，中国银行业已经实现全面对外开放，一个不容回避的“银行人才流失”现象日益严峻地摆在了所有本土银行业面前。
高管人才奇缺招商、民生 成“挖脚”重点
“最近生意可谓是相当红火，很多外资银行委托我们代为招聘行长和客户经理。”北京天之择人才发展有限公司的猎头五部经理李昀霞告诉记者，目前，她手头上就有5个支行行长和2个大户经理需要招聘。
“按照国际流行的方式，外资银行习惯选择通过本土猎头公司向中资银行挖人，35-45岁之间的中资银行高管最符合外资银行的‘胃口’，招商银行、民生银行目前是外资‘挖脚’的重点。”李昀霞告诉记者，因为这两家银行在股份制银行中算做得比较好的，而且其体制与外资银行比较接近，所以外资银行喜欢从这两家中“挖人”。相比较而言，四大国有银行则有点受外资银行“冷落”。
英文出色、熟悉外资文化、有在外资银行里工作背景和曾经在内地市场担任过支行行长级别以上职务的中资银行高管，都是外资银行猎获目标。据悉，渣打银行计划在2008年之前，将在华网点拓展至20家，用人规模在未来几年内也将从目前的800人，迅速增加到1600人至2000人；未来3年内，恒生银行计划将内地的业务网点由13个增加至30个；我国香港东亚银行也将在原有数百名员工的基础上增加50%人手。
“但是，这样的银行高管已经成了稀缺资源，在中资银行里能够满足条件的人才并不多。满足条件的高管，也已经被原银行高薪留住了。”该猎头公司职员每日的工作就是按照外资银行的要求，通过各种途径寻找目标客户的联系方式，然后再逐一PK.而外资银行巡逻本土人才的手法也日趋丰富，从最开始的猎头公司寻找，到私人介绍和公开招聘不一而足。
“除了银行行长之类的高管人才外，外资银行搜索的目标还覆盖了各种专业人才，例如零售业务、公司业务、资金交易等业务骨干。”该人士介绍，由于中外资银行的运营机制存在很大差异，并非所有的中资银行人才都受外资欢迎。
一位外资银行老总也在网上放言，“我们能开多少家支行，取决于我们能招到多少支行行长。”一位银行内部人士透露，目前有两类人是外资银行挖脚的重点：一类是分行或支行行长的管理类人才；一类是有大量客户资源的高级客户经理。
外资高薪诱人 中资高管仍犹豫不决
“高薪是外资银行用来吸引人才的一个杀手锏。”记者从某股份制商业银行北京分行一位副行长了解到，当一家猎头公司找到他时，第一时间就告诉他，外资银行将开出几十万甚至上百万年薪雇佣他，“外资银行开出的价格都很高，一般比中资银行高出1/3，最多的时候高出1倍多。在每天工作内容相同的情况下，这份年薪确实足够诱人。”
同时，该副行长也透露，据他所知，一位在某国有银行工作了4年的高层，在明知道在外资银行工作会比在国有银行累时，仍选择跳槽到一家外资银行，“因为难以抵制高出原来收入近1倍的薪水诱惑。”
据该副行长介绍，目前银行业流动性最大的是客户经理、专业技术类人才。因为相比较而言，外资在福利、待遇、工作的空间以及行业的领先度方面都较中资银行有优势，而且激励方式也更灵活。那些“跳槽”到外资银行的中资银行人才，除了高薪诱惑，更看重的是全球性大银行为今后职业生涯提供的更广阔空间。比如，外资银行比较关注员工的职业生涯设计及长远目标，并据此进行有针对性的岗位锻炼。
“但是拿我来说，在中资银行经过多年的打拼，地位已经比较稳定，对收入也比较满意。所以决定放弃这个机会，继续留在中资银行。”该副行长坦言，由于外资银行在企业文化以及运营机制方面会与中资银行有很大差异，他们担心去外资银行会有风险，再加上他们对企业本身具有的忠诚度，大部分中资银行的高管在接到外资银行的邀请后，都犹豫不决，在权衡利弊后，最后通常都不为外资银行的诱惑所动。“中资银行的高管，例如分行行长、副行长等职位的员工大多这么想，而向外资银行流动率最高，主要是一般职员和客户经理。”
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