天时地利人和，造就中国业务
[主要观点: AMD在中国绝对不能是纯粹商业的行为，要做长期投资。在从中国拿走利润的同时，必须对这个国家有投入。如果一个企业发展不能融入这个国家的发展战略和目标里，这个企业不可能长期成功。]
董凯虹:2002年10月您加入AMD时，AMD中国的员工数很少。AMD中国业务突飞猛进的三、四年，恰恰是在您出任AMD中国区总裁期间。到底AMD中国这几年采取了哪些策略和战略方针打破了原先的市场格局，赢得了成功?
郭可尊:AMD在中国今天的成绩可谓是天时地利人和的结果。
第一个是AMD高层对在华发展战略开始非常重视。2002年4月上任的AMD全球CEO海克特·鲁毅智有一颗“中国心”，他知道中国市场多么重要。而且他在摩托罗拉时积累了多年对中国市场的认识，意识到只有融入市场，才会开花结果。在从中国拿走利润的同时，必须对市场对这个国家有投入。他是中国战略的积极倡导者和推动者之一。
第二个原因AMD制定了一个非常适合中国国情的业务发展方向。我经常跟总部讲，在华发展战略可能跟美国、欧洲不一样。我当时用了一个例子，美国人做生意，评估标准的先后顺序是，第一是否合法，第二是否符合逻辑，第三才是是否互相了解，它的顺序是法、理、情。但在中国做生意，是否互相了解是需要首先考虑的问题。我们花了很多时间让美国人理解，这家公司要在中国发展，必须做长期投资，绝对不能是一个纯粹商业的行为。这种长期的投资包括对客户的投入。AMD与客户不只是销售关系，而是合作伙伴，所谓合作伙伴就是要互相帮助，互相搀持着走，他有困难，有责任帮助他。这种策略使得我们慢慢打开了中国市场，得到了中国客户的认可。
第三个原因是中国IT产业发展需要打破单一处理器供应商的格局。过去三年，中国IT产业遇见了很多困难，单一的处理器供应商格局制约了产业的发展。要打破单一的供应商状况，有两条路可走。一是引进更多的公司参与竞争，二是发展中国本土芯片厂商。第二种相对比较慢。恰恰这时，AMD制定了符合中国国情的战略。天时地利人和以及中国优秀的团队成就今天在中国的业绩。当然，这刚刚开始。
董凯虹:您说这一点我非常有感触。对一个外企来说，怎么把商业利益和国家的利益结合起来是比较难的。去年AMD向中国转让了X86技术，也应该是AMD把自己发展融入中国发展的具体体现。从业界的角度，这步棋走得非常漂亮，您当时如何说服总部进行了这项决策?
郭可尊:我要让美国总部了解到，如果一个企业发展不能融入国家的发展战略和目标里，可能只会取得阶段性成功，不可能长期成功。他们现在非常接受这种观点。向中国转让X86技术时，美国总部开始也不理解，反问能带来什么好处。但是通过这个项目，总部了解到，自主创新是中国国策，中国政府花很多力量去推。但自主创新有一个消化、吸收、再创新、自主创新的过程。AMD可以贡献自己的一些核心技术，使得中国去消化、吸收然后创新,帮助中国自主创新。
AMD在中国的投资还有很多，包括在中国设立了除美国外最大的研发中心，建立了封装厂，几年前在很多企业搬出中关村的时期宣布把总部搬进中关村等等。实际上，这些给我们的业务发展带来了很多好处，因为客户开始信任AMD，开始尊敬AMD。这些都说明企业发展跟国家和社会发展目标结合的重要性。
董凯虹:处理器的更新换代频率加快，合作伙伴是否会面临压货的可能?
郭可尊:我们目前没有碰到这个问题，反而是客户要加货。我经常开电话会议，在全球“抢”货给中国的客户。国庆马上到了，我们要尽量把全球的货争夺过来给中国客户。AMD中国利润非常健康，AMD中国是全球主要利润贡献者之一。
董凯虹:在AMD中国取得成功的背后，一定有很多不为人知的艰辛。在AMD这几年，您面临的最困难的事情是什么?在未来三到五年，AMD中国有没有一个明确的规划?
郭可尊:困难有很多，最困难还是跟总部的沟通，如何就这一套正确的中国发展战略获得他们理解和支持，变成他们的行动，这是一个很大的挑战。今日的AMD有70%的生意是来自于美国本土以外，如何把本土以外的公司运作好，AMD也在学习和探讨当中。
“芯植中国，共赢未来”这个战略方向我们会坚持。目前，我们在中国有两个研发中心，一家封装工厂。希望未来3-5年，我们能在中国制造和创造芯片。我们希望能够为中国未来培养更多的高层管理人才。
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